「販売代理店ファースト」の営業AIが、メーカーに価値を生む仕組み──ハイウェイがシリーズA調達

代理店や販売店を介した営業活動をAIで支援する株式会社ハイウェイは、シリーズAラウンドで約3億円の資金調達を実施したと発表した。引受先は既存投資家のDNX Ventures。調達資金は、営業活動の一部タスクを担うAIエージェントの開発と、法人向けの導入・カスタマーサクセス体制の強化に充てるとしている。 同社は、自社製品を代理店・販売店経由で販売するメーカー向けに、代理店営業を支援するAIソリューション「Hiway」を提供する。実際にツールを使うのは、メーカーの担当者だけでなく、実際に顧客と向き合う代理店の営業担当者だ。 代理店の担当者は、メーカーに対して日常的に見積もりを依頼したり、製品の仕様